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小企業，大夢想 – 用行銷做文化，為台灣寫歷史 |
ICC 2006 春季行銷研討會 |
2006.2
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一、從沒半毛錢開始
★一般創業者的共同特質：
- 喜歡作夢，而且是白日夢
- 看到別人看不到的機會
- 快狠準的行動力
- 有效整合資源系統
- 經營均衡點
★沒半毛錢如何開始：
- 讓自己成為一台機器而非螺絲釘
- 不能編列『嘗試錯誤』的預算
- 快速開創、良性循環
- 瞭解人性、包容體貼
二、白手創業型企業的經營思想
★穩定的內聚力＝健康經營的基礎(無私的開創、從公的出發)
★有效的競爭力
以行銷為核心、發展支援系統
有效行銷(行銷戰略、戰術)
★資源整合
- 對市場，我們領導潮流，是勇於創新的企業
- 對顧客，我們提供滿足，是體貼用心的朋友
- 對同仁，我們攜手互信，是勞資和諧的榜樣
- 對股東，我們創造利益，是可資信賴的團隊
- 對通路，我們分享成果，是合作愉快的伙伴
- 對廠商，我們共創成長，是互惠雙贏的盟友
- 對同業，我們策略領先，是值得敬重的對手
★團隊能力極大化
- 能力大三通
(1)精通本業、融會貫通
(2)舉一反三、觸類旁通
(3)一理既通、萬理全通
- 企業人的價值
(1)專業的提升：持續的知識、不斷的經驗
(2)能力的具備：提升企畫力、落實執行力
(3)態度的分寸：盡本分、不失職、不越權
(4)卓越的特質：勇於負責、合作分享、主動積極
- 行銷人的特質
(1)敏銳人性觀察～行銷是人類內心的認知戰
(2)具備藝術特質～行銷非科學的而是藝術的
(3)深通歷史研究～經驗的累積與不斷的重演
(4)透視行銷法則～學會規則然後把規則忘掉
(5)落實實戰經驗～失敗的警惕與成功的印證
- 幹部的七條件 --
目標能力、方法能力、組織能力、傳達能力、誘 發能力、培育能力、自我革新能力
三、有效行銷的戰略戰術思考
★行銷理念：
回歸人性～先天的本能
經營認知～後天的知識、經驗
★行銷方針：
在已存市場，尋找未滿足需求
在既有認知，創造有效差異
把概念與行銷組合綁在一起
用主觀的供給，創造客觀的需求
掌握趨勢而非流行
★行銷政策：
明確產品定位，重視品牌經營
搶先市場時機，創新產品類別
迴避直接競爭，經營區隔市場
加強通路整建，填補流通缺口
注重市場導向，引導創意激發
★操作原則：
確保團隊的優勢能力
伙伴的過濾、特質的相近
多元能力的強迫快速具備與提升
包容體貼的態度
文化的認同
有效的運作 (機動、彈性、默契)
考慮資源有限性
讓產品自己說話 (沒資源靠自己)
灌注試探性的資源
準備足夠起飛的油料
維持長期的高空續航
四、有限資源如何銜接長遠
雪中找炭 (從沒半毛錢開始)
不斷的開創，不斷的放棄
以錦求花 (合作資金的挹注)
不斷的累積，不斷的銜接
★行銷不能停
★投資不能等
★趨勢要抓準
★能力要跟上
佈局長遠 (願景、理念、文化、人才、制度)
未來有一個夢 (用行銷做文化，為台灣寫歷史)
五、分享一個未醒的夢
引述一位建築哲人王鎮華先生的話語.....
建築，是內心認知、思想、信念最具體、最整體的呈現，它像一個國家拿出來的名片，它是最無言的雄辯。
今天的台灣人，有時總會想起台灣建築，但台灣建築卻無時無刻不在想念它的主人-台灣人。問題是：台灣建築在哪裡？台灣建築的內涵是什麼？可以看到從中轉化出來的具體美景嗎？
就文化而言，一個有生命的東西可以既是全舊又是全新的，亦即新的已一再誕生，卻從未有古的死去。衝突到和諧，那正是文化之大功巨能。
用行銷做文化 為台灣寫歷史
★確立文化傳承之主軸
★以建築為骨架
盤點、規劃基礎的、共同的素材及元素
排列組合多元的呈現及運用
★置入本土化在地化的多元藝文機能
★用行銷的方法，讓文化具備價值
★用旅遊的機制，讓單一點串連成全面
★以民眾自發性生活展現為動力，形成良性循環的文化生態
★確立主軸→精緻的規劃、引導→以行銷、旅遊誘發文化的價值→人們產生「生活的優質感、文化的榮耀感、認同的尊嚴感」→自發性展現多元、豐富的生活形態→自然呈現台灣自有的文化面向
理念
★尊重自然倫理，傳承人文價值
★自然-土地、陽光、水、動植物
★人文-藝術、文化、民俗、歷史
步驟
★用自己可掌握的資源，做實驗村
★用行銷建立的供應鏈，支持示範村
★用文化價值的認同，發展加盟村
★點、線、面主流價值全面形成
六、夢想的田園˙務實的腳印
永遠處在創業過程中
努力讓視野站在最高點
用包容體貼的心，開創足夠分享的價值
整合永遠不足的資源，務實的在未來銜接一個夢
用行銷做文化，為台灣寫歷史
期待與大家手牽手共抵終點
一起分享的成果更顯甜美
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