媒體報導│【蘋果日報】梁家銘的瓶瓶罐罐行銷學

【940920蘋果日報/張嘉伶/台北報導】
 
比菲多「植物の優」成功搶下一城，其實與總經理梁家銘以特殊的罐子定位商品有很大的關係。不論是痱子粉罐、冷水壺罐，甚至是保養品的面霜罐，都曾是梁家銘的腦海裡裝優格的容器。
霧面瓶裝果汁　梁家銘曾在味全工作13年，一直想要找尋飲料新商品的方向，他認為冷藏飲料、商品將會是下一階段熱門的商品，因為看起來更新鮮、口感更好，不過當時的果汁飲料都裝在利樂包內，根本看不出商品顏色，消費者對於百分之百果汁大多不信任。有一次他在量販店買到一個進口冷水壺，霧面的玻璃，讓他感覺到裡面的水看起來晶瑩剔透更好喝，梁家銘突然靈機一動，想說何不就用這種概念，讓果汁看起來更好喝，因此味全「每日C」果汁的瓶子就此誕生。消費者因感受到果汁漂亮的顏色而認定商品，讓「每日C」熱賣。
面霜罐裝優格　「植物の優」也是梁家銘另一個罐子奇蹟，因為原本在市場上只有統一、味全等有推出價格16元的優格，而且是以類似鋁箔紙的膜封口，當時才離開味全自行創業的梁家銘認為，一定要切割出全新的市場，才有機會成功。他用女性最常用的保養品面霜當範本，要求廠商照此感覺開模，做出「女性點心」的商品味道，因此「植物の優」儘管定價上高出原來的商品近1倍，卻因為罐子長相不同，消費者並沒有認為是同一種類。飲料市場百家爭鳴的競爭，1年600種新品上架銷售，梁家銘認為開發新商品必須要能有獨立的業績，否則沒取代到別人，反而是自己打到自己，因此不論是乳品、飲料、點心類，他都會利用「新罐子」的概念，讓消費者認為這是一種新的品類。